Sua empresa vende bem no mercado privado e nunca disputou licitação.
Entenda por onde a sua empresa começa no mercado público.
- O que a conversa olha
- Se existe oportunidade viável no objeto e no raio da empresa e o que falta para disputar
Conselho Estratégico para empresas que querem ter o governo como cliente recorrente
O governo mostra as regras antes do jogo.
Três estruturas trabalhando com a sua empresa nas cinco etapas do mercado público, dentro de um clube.
Sua empresaManutenção predial · raio de atuação de 150 km
Fontes públicas, lidas toda semana
65 abertas e 1 prevista no seu objeto e raio
3com fonte de recurso confirmada
2recomendadas com prazo de até 10 dias
Fonte confirmadaSem confirmação
Fonte ausentePrevista, sem edital
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1
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PrevistaSem fonte de recurso confirmada, nenhuma oportunidade é recomendada.Valor estimado pelo órgão, no edital ou no Plano de Contratação Anual
3estruturas
5etapas do mercado público
SemanalRadar de Oportunidades
O que é
O que é o Legacy Business B2G
O Legacy Business B2G é um clube de empresários com um assunto só, o mercado público, dentro da Mentoring League Society, uma liga de clubes. B2G quer dizer negócio com governo.
A categoria é Conselho Estratégico, a mesa em que o empresário decide os próximos passos com os conselheiros Alberto Machado e Waldo Souza e com o grupo do nível de maturidade dele. O clube é feito para a empresa consolidada no mercado privado que quer ter o governo como cliente recorrente.
Conheça o clube
Legacy Business B2G, membro da Mentoring League Society.
A tese
Todo mundo jura que licitação é carta marcada. Não é.
O edital é público, o preço é público e o nome de quem ganha também é público.
A regra«A regra é feita para um só.»O edital é publicado antes da disputa, e qualquer empresa pode ler.
O preço«Ninguém sabe quanto o governo paga.»O preço de cada contratação é público.
Quem ganha«Sempre ganha o mesmo.»O nome de quem ganhou é publicado, e dá para conferir.
O governo é o cliente que compra todo ano, com regra publicada antes da disputa, preço definido em contrato e pagamento vinculado a recurso orçamentário.
Para quem é
Para a empresa que já funciona no mercado privado.
O Legacy Business B2G é o clube certo para o empresário com operação madura no mercado privado que quer ter o governo como cliente recorrente, porque coloca na mesma mesa o jurídico, o escritório de negócios e a gestão, de um jeito que nenhum curso de licitação e nenhuma assessoria isolada entrega.
- Para quemO empresário com operação madura no mercado privado.
- O que ele querTer o governo como cliente recorrente.
- Por que o clubeJurídico, escritório de negócios e gestão na mesma mesa.
Por onde começar
Três situações. O mesmo primeiro passo.
Sua empresa já vende para o governo e quer sair do pedido avulso.
Entenda o que precisa ficar previsível no próximo ano, a partir do contrato ou da ata que a sua empresa já tem.
- O que a conversa olha
- O contrato ou a ata publicada e o processo ao redor da disputa
Sua empresa entregou e não recebeu.
- O que a conversa olha
- Cada título pela fonte de recurso, pela ordem de pagamentos e pelo prazo
As três começam pela pré-leitura gratuita de 30 minutos.
Como o clube trabalha
Três estruturas trabalhando com a sua empresa.
Cada uma cuida de uma parte do caminho, com foco individual em cada empresa.
Educação, qualificação e conduçãoLegacy Business B2G
É o clube e o Conselho Estratégico. Educa, qualifica e conduz o empresário em cada etapa.
Negócios com o governoPactum
Leitura de rentabilidade antes do certame, central de licitações e jornada de recebimento.
Estrutura jurídicaJurídico e compliance
A estrutura que cuida do jurídico e do compliance do membro, com habilitação contestada, impugnação, recursos e contratos.
Sua empresaatendida individualmente, pelo caso dela
O Conselho Estratégico conduz as cinco etapas
Radar de Oportunidades
Qualificar e Habilitar
Competir com Método
Executar e Receber com Integridade
Crescimento Sustentado
O método
As cinco etapas do mercado público.
- Etapa 1
Radar de Oportunidades
Identificação e criação de oportunidades nos processos de contratação (licitação), com foco no Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP) e nos demais portais de compras públicas federais, estaduais e municipais, no objeto e no raio de atuação da empresa.
Radar de Oportunidades - Etapa 2
Qualificar e Habilitar
Modelagem, gestão e qualificação da empresa, com a documentação de habilitação completa, válida e monitorada.
- Etapa 3
Competir com Método
A empresa entra em cada disputa com o edital lido dentro do prazo, a habilitação conferida antes da sessão e o preço sustentado por histórico, com o preparo do método em cada passo.
- Etapa 4
Executar e Receber com Integridade
Controle da execução e da jornada de recebimento, com procedimento por escrito para cada título e sem atalhos.
Do contrato ao crédito em conta - Etapa 5
Crescimento Sustentado
Crescimento com todo o ecossistema do Legacy Business B2G, com recorrência, novos órgãos e cauda longa nos contratos.
Conselho Estratégico
A mesa em que o empresário decide os próximos passos no mercado público.
Com os conselheiros e com o grupo do nível de maturidade dele. Não é conselho formal de administração e não cria cargo nem responsabilidade legal de conselheiro.
Em reunião
Hot seat
- O casode um membro
- A mesaconselheiros e grupo por maturidade
- A saídacom o encaminhamento definido
Grupos por maturidade
Empresas em estágio parecido, no mesmo grupo.
Hot seat
O caso de um membro vai à mesa e sai com o encaminhamento definido.
Encontros
Encontros presenciais do clube e encontros online ao longo do ano, com os online gravados.
Live semanal
Toda segunda, às 20h, com os conselheiros.
Canal direto
Com os conselheiros e a coordenação, para dúvida, documento e decisão de prazo.
Plataforma Educação
Encontros gravados, biblioteca de aulas e o sumário escrito de cada reunião.
Os conselheiros
Quem conduz.
Conselheiro estratégico
Alberto Machado
Advogado com formação em processo licitatório. Já conduziu licitação do outro lado da mesa e hoje leva essa leitura ao empresário.
- Licitação
- Compliance
- Contratos públicos
No clube. Responde pelo jurídico, pela licitação e pelo compliance.
Conselheiro estratégico
Waldo Souza
Mais de 20 anos operando tecnologia e crescimento de empresas, com contas atendidas pela MW8.
- Tecnologia
- Processos
- Gestão
No clube. Conduz tecnologia, processos e gestão.
Live de segunda
Toda segunda às 20h, o mercado público lido ao vivo.
Tela compartilhada
Processo real em leituraEdital publicado
Alberto MachadoWaldo SouzaVocê
20htoda segunda
Os conselheiros Waldo Souza e Alberto Machado conduzem a live do mercado público, com caso real e processo real. É o jeito de ver o clube funcionando por dentro antes de qualquer conversa, e é ali que as imersões do Legacy Business B2G são anunciadas.
Inscreva-se na live de segunda às 20hImersão online
Um evento pago do Legacy Business B2G, com preço público, para quem quer aprender antes de conversar.
Data e valor da edição Inscreva-se na imersão onlineImersão presencial em São Paulo
Um evento pago e presencial do Legacy Business B2G, com preço público, em São Paulo.
Data e valor da edição Inscreva-se na imersão presencial em São PauloAs imersões são eventos abertos a quem se inscreve. Não são encontros do clube e não fazem parte da anuidade.
Sem atalho
O que não prometemos, e para quem não é.
O resultado vem do governo. O preparo é nosso, e é nele que colocamos todo o nosso método.
O Legacy Business B2G não é para
- Quem procura atalho, acerto ou contato dentro do órgão.
- Quem quer que façam a licitação no lugar dele.
- Quem espera certeza de resultado, de contrato ou de faturamento.
- A empresa que não pretende se habilitar nem organizar a própria documentação.
- A empresa com CNPJ inapto.
O que não prometemos
- Resultado, contrato ou faturamento. O clube não garante nenhum dos três. Os resultados dependem da aplicação do método por cada empresa.
- A licitação feita por nós. Nunca fazemos a licitação no lugar da empresa. A estrutura acompanha e conduz, do edital ao recebimento.
- Prazo de recebimento ou valor recuperado. Nenhum item é promessa de um ou de outro.
- Trabalho conjunto entre membros. O serviço é individual por empresa. Não existe proposta conjunta, orientação de preço entre membros ou coordenação entre empresas que disputem o mesmo certame.
Perguntas
O que costumam perguntar.
Isso é um curso de licitação?
Não. É um Conselho Estratégico, com três estruturas trabalhando com a sua empresa nas cinco etapas do mercado público, dentro de um clube.
Vocês fazem a licitação por mim?
Não. Nunca fazemos a licitação no lugar da empresa. A estrutura acompanha e conduz, do edital ao recebimento, e a empresa continua decidindo.
Quanto custa?
Os valores e as condições são apresentados por um dos conselheiros, na conversa com ele. O primeiro passo é a pré-leitura gratuita de 30 minutos.
Comece pela pré-leitura
Trinta minutos para saber por onde a sua empresa começa.
A pré-leitura é gratuita. É uma leitura de 30 minutos. Não é aula e não é entrega. Você sai dela sabendo qual é o seu caminho e qual é o próximo passo, com data.
Na sua agendaPré-leitura gratuitaGratuita e com hora marcada.
- 1 min
Você pede a pré-leitura.Leva um minuto.
- 30 min
Uma conversa sobre a sua empresa.Em 30 minutos, pelo que ela vende e onde atende.
- Depois
Você conversa com um dos conselheiros.Quando fizer sentido para o seu caso.
Prefere ver antes de conversar? Inscreva-se na live de segunda às 20h.