O método do Legacy Business B2G
Cinco etapas do mercado público, do edital ao crédito em conta.
O método do Legacy Business B2G organiza o trabalho com o governo em cinco etapas, do Radar de Oportunidades ao Crescimento Sustentado. B2G quer dizer negócio com governo.
Três estruturas trabalham com cada empresa membro nas cinco etapas, dentro de um clube em que os conselheiros Alberto Machado e Waldo Souza conduzem o Conselho Estratégico.
O caminho inteiro, em cinco etapas.
Cada etapa tem um nome e um texto curto. Juntas, elas cobrem o que acontece antes, durante e depois de cada contratação pública.
Radar de Oportunidades
Identificação e criação de oportunidades nos processos de contratação (licitação), com foco no Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP) e nos demais portais de compras públicas federais, estaduais e municipais, no objeto e no raio de atuação da empresa.
Radar de OportunidadesQualificar e Habilitar
Modelagem, gestão e qualificação da empresa, com a documentação de habilitação completa, válida e monitorada.
Competir com Método
A empresa entra em cada disputa com o edital lido dentro do prazo, a habilitação conferida antes da sessão e o preço sustentado por histórico, com o preparo do método em cada passo.
Executar e Receber com Integridade
Controle da execução e da jornada de recebimento, com procedimento por escrito para cada título e sem atalhos.
Do contrato ao crédito em contaCrescimento Sustentado
Crescimento com todo o ecossistema do Legacy Business B2G, com recorrência, novos órgãos e cauda longa nos contratos.
Cada etapa responde a uma pergunta.
A pergunta que a empresa faz antes de vender ao governo, e o que a etapa faz com ela.
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Etapa 1
Radar de Oportunidades
O que o governo vai comprar no objeto e no raio da sua empresa, e o dinheiro desse contrato existe?
A criação de oportunidades, nesta etapa, quer dizer ler o planejamento de compras publicado pelo órgão e preparar a empresa antes de a contratação sair, sempre pelos canais públicos e sem contato privilegiado com quem decide a compra.
A leitura é semanal e inclui o que ainda não virou edital. Sem dotação e fonte de recurso confirmadas, nenhuma oportunidade é recomendada.
Como funciona o Radar de Oportunidades -
Etapa 2
Qualificar e Habilitar
A sua empresa consegue provar que pode contratar com o governo?
A etapa organiza a documentação de habilitação, completa, válida e monitorada, com o que falta listado item por item e o que resolve cada pendência. Atestado de capacidade técnica é sempre de fornecimento real e compatível com o objeto.
A leitura segue os quatro pilares da habilitação da Lei 14.133/2021, descritos logo abaixo.
Leia sobre habilitação e SICAF -
Etapa 3
Competir com Método
Como a sua empresa entra em cada disputa preparada?
Com o edital lido dentro do prazo de impugnação, a habilitação conferida antes da data da sessão e o preço sustentado por histórico homologado no objeto e pelas atas e resultados publicados. A sessão pública é acompanhada do início ao fim.
Leia sobre pregão e precificação -
Etapa 4 Do contrato ao crédito em conta
Executar e Receber com Integridade
Depois do contrato assinado, como a sua empresa executa e recebe?
A etapa acompanha o ciclo de execução, medição, faturamento e recebimento de cada contrato, com a fonte de recurso de cada um e um procedimento por escrito para cada título, sem atalhos. Integridade quer dizer compliance, gestão de risco e governança aplicados à rotina da empresa, com prova documental.
Nenhum item é promessa de prazo de recebimento ou de valor recuperado.
Leia sobre contratos e execução -
Etapa 5
Crescimento Sustentado
Como a sua empresa sai do pedido avulso e passa a fornecer ao governo de forma recorrente?
Recorrência quer dizer ser fornecedor de novo, com habilitação, execução e documentação que sustentam a recontratação. Novos órgãos e novas praças entram a partir do histórico de execução e dos atestados que cada contrato gera.
Cauda longa quer dizer contratos contínuos e atas de registro de preços que mantêm a empresa fornecendo ao longo do tempo.
Leia sobre contratos e execução
Os quatro pilares da habilitação.
Habilitação é provar que a sua empresa pode contratar com o governo. A Lei 14.133/2021 divide essa prova em quatro pilares, e a leitura segue os quatro.
- Lei 14.133/2021, art. 66
Jurídico
Mostra que a empresa existe juridicamente e pode assumir obrigações, com a autorização para a atividade quando ela é exigida.
- Lei 14.133/2021, art. 67
Técnico
Mostra que a empresa já forneceu aquilo, com atestado de capacidade técnica de fornecimento real e compatível com o objeto.
- Lei 14.133/2021, art. 68
Fiscal, social e trabalhista
Mostra a regularidade com o fisco, a seguridade social, o FGTS e a Justiça do Trabalho. Para microempresa e empresa de pequeno porte, vale também a Lei Complementar 123/2006, art. 43.
- Lei 14.133/2021, art. 69
Econômico e financeiro
Mostra que a empresa tem condição financeira de cumprir o contrato, pelos documentos contábeis que o edital pede.
Duas perguntas fecham a leitura. Até que valor de contrato a empresa executa sem quebrar o caixa. E se o objeto cabe em contratação direta, com dispensa e inexigibilidade distinguidas antes de qualquer recomendação (Lei 14.133/2021, arts. 74 e 75).
Leia sobre credenciamento e dispensaO resultado vem do governo. O preparo é nosso.
E é no preparo que colocamos todo o nosso método.
O que o método não promete
- Resultado, contrato ou faturamento. O clube não garante nenhum dos três. Os resultados dependem da aplicação do método por cada empresa.
- A licitação feita por nós. Nunca fazemos a licitação no lugar da empresa. A estrutura acompanha e conduz, do edital ao recebimento.
- Prazo de recebimento ou valor recuperado. Nenhum item é promessa de um ou de outro.
- Trabalho conjunto entre membros. O serviço é individual por empresa. Não existe proposta conjunta, orientação de preço entre membros ou coordenação entre empresas que disputem o mesmo certame.
Para ler o método inteiro
- Vender para o governo, o caminho do começo ao fim.
- Radar de Oportunidades, a leitura semanal da etapa 1.
- O clube, o que o membro recebe nas três camadas.
- Perguntas frequentes, as respostas mais pedidas.
Trinta minutos para saber em que etapa a sua empresa está.
A pré-leitura é gratuita. É uma leitura de 30 minutos. Não é aula e não é entrega. Você sai dela sabendo qual é o seu caminho e qual é o próximo passo, com data.
Você pede a pré-leitura.Leva um minuto.
A gente lê o seu caso.Em 30 minutos, pelo que a sua empresa vende e onde atende.
Você conversa com um dos conselheiros.Quando fizer sentido para o seu caso.
Prefere ver antes de conversar? Inscreva-se na live de segunda às 20h.